El mercat de la prospecció comercial -trobar i qualificar clients potencials abans que un equip de vendes els contacti- és un dels àmbits on l'aplicació pràctica de la intel·ligència artificial avança amb més discreció, lluny dels grans anuncis dels laboratoris d'IA generativa. Cleverep, una empresa barcelonina especialitzada precisament en aquesta feina, n'és un exemple.
Segons ha informat Via Empresa el 19 d'agost, la britànica Air Marketing -dedicada a l'externalització de serveis de vendes- ha adquirit Cleverep, l'empresa catalana que combina prospecció comercial basada en dades, aplicacions d'intel·ligència artificial i campanyes de contacte per correu electrònic, amb una experiència consolidada en el mercat de parla alemanya (Alemanya, Àustria i Suïssa). L'operació busca crear una solució multicanal integrada per a clients d'aquesta regió, el Regne Unit i altres mercats internacionals. Air Marketing ha destacat que Cleverep "aporta accés directe a noves capacitats lingüístiques, coneixement local i experiència consolidada a la regió DACH", mentre que Cleverep guanya accés a la infraestructura de trucades i a l'escala operativa d'Air Marketing. Cap de les dues empreses ha fet pública la xifra de l'operació.
La notícia és rellevant perquè mostra un tipus de moviment que passa sovint desapercebut davant les grans xifres dels laboratoris d'IA generativa: una start-up catalana de mida mitjana especialitzada en IA aplicada a vendes que troba sortida a través d'una adquisició internacional, en lloc d'una ronda de finançament. És també un exemple del tipus de negoci -tecnologia de dades i IA aplicada a la prospecció comercial- que sosté bona part del teixit d'empreses d'intel·ligència artificial de Catalunya, més enllà dels titulars protagonitzats pels grans actors nord-americans i xinesos.
L'article de Via Empresa no detalla el preu de la transacció ni si l'equip de Cleverep es manté a Barcelona després de l'adquisició, i tampoc s'hi concreten xifres de facturació o de plantilla de cap de les dues companyies implicades en l'operació.